这是POINT小数点的第篇文章
点点写在前面：前两天小数点开始了第一场在小破站的直播，关于咨询顾问如何做市场战略报告。第一期讲了《市场调研是什么，如何做》，随后有众多pointer去观看，感谢大家第一次热力捧场。重点来了，本期文章作者就是我们的直播pointer胖小丁，也是位宝藏pointer，一直从事战略咨询方面的工作。她已经将内容整理成文字形式，简洁有力，非常干货噢！—1—什么是市场调研首先，什么是市场？市场包含3个要素：市场由消费者组成消费者必须是有购买力的消费者愿意花钱去购买因此，市场调研就是研究两个主要的问题：1）通过研究消费者的规模和收入，说明市场现状和未来展望。2）通过研究消费者行为和购买动机，了解消费者是否愿意购买。什么时候需要用到市场调研？可以说是任何时候。在产品研发设计阶段，市场调研可以提供设计的灵感和启发。在互联网产品测试运营阶段，市场调研可以验证假设猜想并找到问题发生的深层原因。在传统企业产品上市后，如何选择销售渠道、如何制定营销推广计划制定等等，市场调研都发挥着不可或缺的作用。接下来我们讲一讲传统企业和互联网企业使用市场调研的不同方式。—2—传统企业vs.互联网商业模式对比在谈市场调研方式之前，首先要理解一下传统企业和互联网商业模式的不同之处。传统企业讲究的是卖一份产品赚一份钱，产品做出来一定是要有人买单的。如果产品卖不出去，企业是要歇菜倒闭的。互联网企业的操作就比较骚了，很多时候都不是冲着赚取利润去的，而是通过讲故事玩概念的方式，持续烧投资人的钱，不计代价跑马圈地占领市场，等到成为行业龙头的时候，就是可以收割用户，进行流量变现的时候。但问题在于，绝大部分互联网企业都倒在了烧钱的阶段。他们烧钱的时候非常疯狂，风口上一头猪都会飞，但是等到市场回归理性的时候，这些所谓的“风口上的猪”就会发现故事说不下去，投资人的钱也烧干了，大家一起GG。（OFO小*车就是教科书一般的例子，为我至今仍然在排队的押金鞠一把泪。。。）当然也有一些互联网企业，操作骚的出神入化——比如说瑞幸咖啡，从一开始碰瓷星巴克开始，到年5月在美股上市，成为最快上市的中概股（从成立到美股上市，时间还不足2年）。瑞幸完美复制了管理层当年做神州租车的商业模式，这一次的具体方法是通过