01
课程背景
受疫情影响导致的“宅生活“，对所有企业都是一场倒闭，要么“关门大吉“，要么“转型自救”！打破时空限制，启动线上营销，无疑是一个自救的大趋势，线上转型，所有行业都有可为之处，房企这个相对空白领域更不例外。从线下转移到线上，一直是各大房企近年来努力的方向，但以往的线上试水都是锦上添花，交易的大部分环节还是在线下进行。而这一次截然不同，房企们的目标是让购房者足不出户即可完成看房-选房-购房的一站式流程。听起来似乎有难度，但年中国全面进入5G时代，移动化趋势进一步加强，技术已经蓄势待发。此次能否成为房企线上交易突围的转折点？短期内结论不得而知，但这似乎是眼下我们唯一能做的少数几件事之一。标杆房企们已经都加大了线上销售渠道的力度。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态区位图、电子楼书、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。而大多从未涉足过或者偶有涉猎这些线上业务的中小房企或代理们，大都还是处于懵圈状态。要么盲目跟风，投入了大量成本，却收效甚微。到底房企的线上转型该如何做？房企如何以最小成本，最快转型“线上营销”？线上营销工具五花八门，甄选的依据是什么？如何提升置业顾问与客户的沟通效率？线上获客与线下获客的本质区别在哪？如何在疫情期间维系好自己的老客户？如何通过线上工具拓展新客户打造私域流量？如何挖掘和锁定客户潜在需求，提升用户粘性与价值？如何优化团队架构，实现高效协作？中国房地产培训协会临危受命特为地产人打造《疫情之下房企如何引爆客流~闪电拓客+海量锁客+疯狂裂客实战技巧直播课》本课程将从“线上营销工具选择、足不出户线上海量蓄客、客服系统业绩裂变”,三大层面进行全面深度剖析，帮助中小房企在疫情影响之下寻找应对突围策略！
02
师资介绍
韩俊青老师：
资深房地产营销人，实战房地产营销培训师，NLP国际专业执行师，“被成交”营销模式创始人，“直效式”地产营销讲师。曾任世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。
操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。
部分项目一览：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山、万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。
03
微课程分享大纲
概述：每节60分钟，共6节课
第一模块新媒体营销爆粉策略篇
一、业绩倍增魔法
1.引流
2.截流
3.回流
二、客流引爆法则
1、精准营销法则
2、社群营销法则
3、借力营销法则
4、矩阵营销法则
三、精准营销法则
1、精准定位
1）客户
2）鱼塘
3）鱼饵
2、精准客户
1）强烈需求
2）购买能力
3）有决策权
3、精准鱼塘
1）数量巨大
2）质量极高
3）客户匹配
4、精准导流
1）天网导流
2）人网导流
3）地网导流
四、新媒体营销传播策略
1）主流新媒体渠道
2）打造项目自媒体
3）引爆新媒体传播
4）新媒体传播的本质
5）新媒体传播的核心
6）新媒体传播的方式
7）新媒体传播营销体系
8）新媒体传播营销流程
9）新媒体传播的营销法则
第二模块抖音营销爆粉秘笈
一.抖音营销思维篇
1、流量思维
2、粉丝思维
3、前端思维
4、漏斗思维
二、抖音营销定位篇
1、账号定位两大核心
1）账号定位
2）内容定位
2、账号定位五步曲
1）昵称
2）头像
3）抖音号
4）签名
5）背景
3、账号内容5个模型
1）真人出镜+字幕
2）图片+背景音乐
3）图片+自己原声+文字
4）图片+声音+文字
5）PPT/思维导图/录屏
三、抖音营销机制篇
1、今日头条推荐算法机制
2、抖音推荐算法机制
3、抖音算法四大维度
4、抖音内容推荐流程
5、流量池进阶推荐机制
6、抖音账号权重三大因素
四、抖音营销工具篇
1、视频剪辑
2、视频编辑
3、视频拼接
4、添加字幕
5、图片制作
6、背景图素材
7、抠图工具
8、音频转文字
9、视频转音频
10、万能转换器
11、视频下载工具
五、抖音营销内容篇
1、如何找到好素材
2、热门内容十要素
3、内容策划逻辑
4、思维还原打造爆款
六、抖音营销运营篇
1、养号操作
2、账号同步
3、作品发布
4、热点挑战
第三模块社群营销爆粉密码
一、定位包装篇
1、客户精准定位3要素
1）个人定位
2）产品定位
3）客户定位
2、个人